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                                         三条思路,教你如何做微信公众号引流


有读者问了一个很宽泛的问题:公众号引流怎么做?

引流的类型

小编列了几种公众号引流类型:

1、为自己引流:以公众号本身的增粉为目的,对公众号进行引流。

2、为应用引流:公众号是一个中间过程,引流到公众号的用户最终需要转化为客户。

3、为小程序引流:公众号用户通过小程序来活跃或者转化。

4、为落地页引流:公众号用户导流到落地页上。

以上这些,区别最大的是介质和各自稍微具备独特性的玩法,但区别最小的是思路,那么从思路还是说起。

引流的思路

如果我们去分析一个用户和公众号之间发生的故事,大概我们会得到上面这张图。

所以,对于引流来说,整个思考过程分为三个部分:

一、目标用户如何能够获取到公众号的内容并完成阅读动作?

二、当他们关注之后,如何持续让他们与我互动?

三、如何激励用户传播公众号的内容,从而让优发娱乐pt官网客户端的新用户完成阅读动作?

对第一部分来说,我们需要考虑以下内容:

1、我们是否需要针对公众号的内容进行投放?

2、目前公众号的内容情况如何,目前的读者阅读情况是否符合预期?

3、阅读动作完成的同时,是否能够让读者成为公众号的关注者?

对投放这件事,其实有两个制约条件:

· 要有钱,因为投号并不是今天投一个明天投一个就有效果的,而是同一天可能要投一堆号。

· 数据验证,要辨认不同的投放渠道带来的量的质量,以便于后续改进。

而对于第2点和第3点的阅读行为和传播行为,则要考虑文章的结构。

大多数以引流为目的的公众号,文章结构大概会是:

有时候,阅读量数据与转发量并不是同样走势,这时就非常要注意,如果为了增粉,你一定要以转发量作为前提来组织内容。

当然,文章本身的质量很重要。但你是不是做了一些对应的运营工作,对最终的增粉效果也有很大影响。

针对已有存量的优化

对于第二部分来说,我们就需要思考,今天公众号已经拥有存量用户,那么这批用户的粘度要如何提升?

大部分新媒体运营都会做一件事,就是和用户去互动,用户留言的总归要做精选,总归要去回复用户。

但对于公司内部的新媒体运营,还应该学会另外两件事:

1、利用公众号的开发能力。

2、利用消息模板。

假设,公司有一个APP,用户下载安装APP之后必须注册一个账号,用户还可以去选择绑定自己的微信号,这个时候,如果你有一个公众号,而用户不论是否注册账号,都会去关注公众号的话,接下来可以这么做:

将公众号上的关注用户依据是否注册分为两大类,直接在公众号菜单上进行不同的呈现。

比如:注册用户可以获取“运营资料”,但这个事情,我们希望非注册用户知道以此增加注册。于是,我们就可以去修改公众号的菜单,让标签为“未注册”的用户看到菜单上有一个叫“获取资料”的功能,而点击菜单,就引导用户注册了。至于标签为“已注册”的用户,就可以在“会员中心”-“特权”里找到这个特权。他一点这个特权,就会让他从资料库里获取运营资料了。

至于,消息模板,只要想清楚怎么用,其实还是很牛的。

比如:我们可以对之前买过产品但一段时间内没有消费过的用户,通过公众号推消息模板,说这么久没见,好想你,回复“想你”看看最近错过了什么信息。

激励传播

以上两种,其实都不太难,最难的是刺激传播。

你的产品好,你的服务好,可是,为什么我要去帮你传播?

我们在分析公众号的内容的时候常常会发现这种现象——干货阅读量高,但引人共鸣的往往才能带来大量的转发。这也是上文所提到的阅读量与转发量不一致的最大的问题所在。

因此,对于一些公众号来说,如果不做投放,仅靠用户自发的分享去打开传播,从而引入新用户。通过用这种方式去滚雪球,很遗憾,是真的有点困难的了。

所以,刺激用户的传播是一件事,但激活渠道,去帮你做大量的引入用户的工作,还是性价比可能更高的选择。

如果公司并没有投放的预算,那么做如下建议:

1、学习得到,在开篇和结束,强调文章本身对人的价值,并请用户分享给自己关心/在乎/觉得有帮助的人。

2、文章结构内,一定要保留关注二维码,甚至看效果,考虑在阅读文章之前增加关注引流的图示。

3、想办法做一套“用户推荐”体系。

4、增加关注后留言的强制要求,让被引进来又希望互动的用户增加关注动作。

当然,除此之外,还可以通过一些小惊喜来刺激分享。

总结

1、在引流方面,如果有预算,就走投放的路数。

2、在投放中需要注意,投放的内容一定要能够匹配被投放方的业务群。

3、如果没有预算,就要去优化和用户的每一次接触,从文章的内容、互动方式上做优化。

4、为了刺激用户转发带来新的流量,可以尝试一些组合的玩法,包括但不限于社群运营、资料钩子等方式。

5、需要积极考虑公众号与其他媒介的关系,尤其要开始重视小程序。

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